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中移动的四种市场策略

发布时间:2021-01-21 07:37:38 阅读: 来源:玻璃棉厂家

定位窄众性

在当前包括移动自身品牌全球通、神州行,以及联通的各种品牌都对市场上各类消费者全部通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下,中移动瞄准学生、白领等年轻人群,为这一群体专门打造一种新品牌。而这个新品牌所瞄准的群体当前需求正在不断加剧,日后需求更是不可估量。

大学生在步入社会后的两三年内,即会拥有强烈的手机通信需求,他们会很快成长为手机市场中的消费主力军;而年轻白领的手机消费也在现有市场中占到很大一个比例。无疑,中移动的M-ZONE(动感地带)的成功推行,势必会把这现实和潜在的两大类手机通信的优良消费者,统统攥在了自己的手掌心里。

多元互动性

多元化的互动性也是其另一大特色。在高校举办了主题为”新COOL、新自由”的大型现场互动活动。此外,多次赞助校方活动,在学生市场上占得了公关及通道先机。

从网上互动看,中移动似乎已经作了非常周全的准备,不仅分别开通了北京、上海、广东、深圳等各地的M-ZONE网站,而且网站在风格设计、特别企划、内容创意方面也都很适合年轻消费者的心理偏好。

会员特色性

加入动感地带,即刻享受独有的会员服务。凭动感地带套装中的会员卡,不但可以根据不同阶段的活动安排领取动感地带独有的纪念品,更可以在与动感地带建立会员合作关系的商家、娱乐场所等享受折扣和优惠。还可以参加由动感地带组织的会员聚会、见面会等精彩活动、参加抽奖!

价格攻心性

虽然在基本通话费、长途通话费和IP费用方面并没有做出任何的优惠措施,但却巧妙地把价格策略和目标用户群的心理需求有机结合了起来。

针对年轻消费者尤其是高校大学生在实际通话量较少、对通话费没有太大期望的情况下,紧紧盯住他们对短信业务的强烈需求,推出很是实惠的20元发300条短信、30元发500条短信等短信套餐。不仅能让目标用户切实感受到动感地带在短信上的实惠,而且能以此冲销用户对通话费用没有优惠的不满心理。而且,在新推出的校园2,在价格上比校园1更占有优势。

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